原標題：新華保險淄博中支首席渠道經(jīng)理朱佳佳：渠道是根 客戶是本

來源：大眾報業(yè)·齊魯壹點

原標題：新華保險淄博中支首席渠道經(jīng)理朱佳佳：渠道是根 客戶是本

來源：大眾報業(yè)·齊魯壹點

作為淄博銀代績優(yōu)典范，新華保險淄博銀代渠道經(jīng)理朱佳佳從入司開始，就秉持著“渠道是根 客戶是本”的理念，將工作重心放在銀行渠道網(wǎng)點維系與業(yè)績突破上，并在服務過程中，不斷學習提高，豐富專業(yè)知識，逐漸成長為一名持續(xù)績優(yōu)人員。2023年，經(jīng)過兩年多的努力，朱佳佳厚積薄發(fā)，業(yè)績突飛猛進，連續(xù)多個月份蟬聯(lián)淄博銀代渠道個人業(yè)績排行榜TOP10，并于2023年7月達成IDA國際龍獎。

渠道經(jīng)營 專業(yè)致勝

朱佳佳于2020年10月27日加入新華保險，作為銀保行業(yè)的新人，入行之初朱佳佳并不專業(yè)，對渠道經(jīng)營更是一竅不通，而維護合作渠道恰恰需要持之以恒的耐心和令人信服的專業(yè)知識。萬事開頭難，朱佳佳的執(zhí)著與專注是她進步路上的基石，面對完全陌生的專業(yè)知識，朱佳佳積極參加公司各種會議、培訓，并在工作之余主動學習，提高專業(yè)能力，無比重視每一次提升自己的機會。朱佳佳在工作中非常善于提問，經(jīng)常與優(yōu)秀典范進行探討，學習別人是如何維護網(wǎng)點、如何做成保險大咖等，尋找差距，發(fā)現(xiàn)自己的不足，一點一點去進步。

銀代渠道不同于其他渠道，客戶來源于網(wǎng)點，要嚴格合規(guī)經(jīng)營，不能在廳堂對客戶進行營銷。更多的是依賴于核心營銷人出業(yè)績，所以核心網(wǎng)點與核心營銷人的建設尤為重要，而這并非三兩日可以做到的，對人的耐心和專業(yè)度也存在極大的考驗。

正是朱佳佳對網(wǎng)點服務的堅持，對產(chǎn)品和保險理念的專業(yè)，得到了網(wǎng)點的認可。當網(wǎng)點提出對產(chǎn)品的疑問時，朱佳佳總能給出專業(yè)的解答，這也使她的業(yè)績增長事半功倍。朱佳佳對自己的評價是：“我可以有不會的問題，但是遇到不會的我必須盡快咨詢他人，及時幫助網(wǎng)點解決問題。一開始網(wǎng)點因為我是新人而對我不完全信任，但當我?guī)椭W(wǎng)點完美解決銷售問題后，我就不再是新人，銀行人本身就很忙，如果有一個好搭檔，這無疑是最好的！”

學習是第一生產(chǎn)力，日日不斷之功讓朱佳佳變得更專業(yè)，從而走得更遠。

合規(guī)展業(yè) 客戶至上

“保險產(chǎn)品不是存錢，也不是儲蓄，更不是理財，保險就是保險，它可以為客戶做好財務風險隔離與規(guī)劃。”銀行渠道產(chǎn)品，客戶往往會與存款做對比，而保險是中長期的規(guī)劃，想讓客戶接受，就必須從理念上為客戶講解清楚，這是對客戶負責任，也是合規(guī)的底線。

朱佳佳從一名保險小白，成長為專業(yè)的渠道專管員，也經(jīng)歷了許多酸甜苦辣，但這些卻讓她變得更加堅定，她堅信出單是服務的開始，一定要設身處地為客戶著想。客戶從銀行買保險，受益人默認是法定，一般不會進行更改，曾經(jīng)有位客戶購買保險身故后，他購買的保險成了遺產(chǎn)，由客戶的第一順位繼承人領取。然而這位客戶屬于再婚家庭，家庭結(jié)構(gòu)復雜，最后家人之間產(chǎn)生了不可調(diào)解的矛盾。因此，朱佳佳在開展業(yè)務的同時，會盡可能地了解清楚客戶的需求以及客戶的綜合情況，為客戶做好知識普及，設身處地地為客戶做保險合理規(guī)劃，朱佳佳真誠的服務也得到了客戶的一致認可，大家對她信賴有加。

放大格局 目標篤定

剛剛加入新華保險時，朱佳佳的成績并不是特別出色，保持職級、有序晉升就是目標。但是，銀保渠道全國大咖云集，僅用考核職級給自己設定目標，那就是設限，認識到這一點的朱佳佳開始嘗試做大單。2022年山東分公司建立了億星董事局，全省前80名可以進董事局，拿董事分紅，最低80萬期交入圍，朱佳佳當即樹立嶄新目標，并為之付出最大努力。

大單經(jīng)營道路是曲折的，但是一旦躍上這個高峰，將會看到更多美麗的景色。朱佳佳從專業(yè)技能入手，每天打卡營銷話術和邏輯，與行方一起篩選目標客戶，做細致的客情分析及客戶維系活動，在感情的投入加專業(yè)的付出下，取得了越來越多客戶的信任，收獲了一單又一單的成交，也助力她于今年7月順利達成IDA國際龍獎。

達成IDA國際龍獎，既是對自己堅持留在這個行業(yè)的一個交代，也向客戶證明了自己是一位優(yōu)秀的保險從業(yè)人員。接下來，朱佳佳會更加努力，從保險金信托入手，創(chuàng)造更多的百萬大單，力爭蟬聯(lián)IDA，在新華保險全國系統(tǒng)中獲得更優(yōu)秀的名次。

（成金濤）

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