原標題：濟南零售企業如何馳騁新賽道？

來源：濟南日報

原標題：濟南零售企業如何馳騁新賽道？

來源：濟南日報

近期，濟南零售行業“大事”不斷，可謂喜憂參半。

2月22日，羅森山東總部在濟南官宣成立，并舉行了戰略合作簽約活動，作為全球第二大的連鎖零售企業，羅森便利店將從濟南起步，正式進駐山東市場，引發業內關注，不少消費者也紛紛表示期待；日前，山東銀座商城股份有限公司發布公告，擬轉讓山東統一銀座商業有限公司45%國有股權，濟南人耳熟能詳的連鎖店品牌“統一銀座”或將更換名字，隨之更多營收情況也曝出，不禁讓人感慨萬千。

近年來，濟南零售企業不斷迎來新“對手”，2021年4月，全球最大連鎖便利店品牌7-ELEVEn在濟南開門營業，同年11月，國內新零售的代表盒馬鮮生入駐濟南……每一次新品牌的到來，都在濟南市場激起不小的水花。

面對競爭日趨激烈的市場，濟南本土零售企業又該如何應對？

羅森在濟南成立山東總部，牽手濟南本地品牌宜快宜慢。

2月22日，全球第二大連鎖零售企業羅森，在濟南成立山東總部，并進行了戰略合作簽約，計劃在山東開設1000家門店。活動現場，濟南本地零售品牌宜快宜慢以戰略合作方的身份出席，未來將與羅森展開強強聯合，共同推進對山東市場的開拓。

主動引入“鯰魚”，宜快宜慢在下一盤什么棋？又將給濟南的零售市場帶來什么？對此，記者對宜快宜慢（山東）控股集團有限公司董事長徐元文進行了專訪，一并探究濟南零售企業如何在市場競爭中快馬馳騁。

一場“雙向奔赴”式合作

“雙方的合作，經歷了一個漫長的交流過程。”徐元文告訴記者，與羅森的品牌方前后洽談了三四年時間，其間濟南市和歷下區兩級政府又多次出面對接，最終才將羅森在山東的首店成功落在濟南。

徐元文表示，對接的過程中，羅森對山東市場表達了濃厚的興趣，但越是看重，就越慎重。簽約儀式上，羅森方也表示，品牌深耕中國市場27年，目前在中國的店鋪數已經超過了6000家，而且提出力爭在2025年實現1萬家店的目標，所以進駐山東市場是實現這個目標不可或缺的一環，對此次落地合作，更是用“飽含熱情”和“期待已久”來形容。

談及選擇濟南的理由，除了看中這里極佳的區位優勢和巨大的發展潛力，在羅森方看來，在本地找到一個靠譜的合作伙伴也非常關鍵。

徐元文說，與羅森品牌的這次合作，可以稱為一場“雙向奔赴”式的合作，“強大的供應鏈能力，吸引人才的品牌號召力，全球化的行業視角……這些都是我們本土品牌所需要的，羅森深受年輕消費群體喜愛，將會為宜快宜慢的發展注入新的活力動能。”

而接下來，雙方將通過強強聯合，以運營端為切入點，宜快宜慢將貢獻在本地市場成熟的運營經驗，協助羅森了解山東市場，羅森則將發揮更多品牌和供應鏈的優勢，共同推動羅森在山東的快速發展。

“便利店+”新業態

在采訪中，徐元文將便利店比作人體的毛細血管，相比于其他零售業態，一家家便利店存在于城市的角角落落，最能感知一座城市的溫度。他談到“宜快宜慢”的品牌含義，快代表快節奏的工作，慢代表靜下來享受生活，“我們從創立之初，就是想借助便利店傳遞一種生活態度和方式。”

如今，已是宜快宜慢創立的第10個年頭，一路走來，演繹了濟南本土零售企業的迭代進化之路。

2016年，宜快宜慢國內首創“星巴克+麥當勞+書吧+便利店”的生態模式；2017年，開始布局文化創意、電商運營、數字營銷、技術開發等板塊；2018年，超級供應鏈初具規模……徐元文介紹，宜快宜慢的開店邏輯，是將更多內容和場景融入便利店，打造一系列“便利店+”新業態，“比如我們在美蓮廣場的門店，不僅是一家便利店，里面融合了書吧、餐飲等業態，年輕人可以抱著電腦愜意地休閑工作，是一種很溫馨的場景。”

對于有著近百年歷史的羅森，如今依然深受年輕人喜愛，恰恰也是得益于在產品、模式等方面的不斷創新。比如產品方面，羅森走的是“先網紅再爆款”的路線，即從每個月的網紅產品中跑出每個季度的爆款，產品迭代升級快，緊跟消費者的需求。

正是對創新的一致追求，宜快宜慢和羅森牽手備受期待，徐元文表示，接下來兩個品牌將采取差異化發展，打造更多“便利店+”業態，滿足不同消費群體的需求。

提速“首店經濟”

縱觀濟南的零售行業，本土品牌和外來品牌同臺競技，其間有人來有人走，有人開店擴張，也有人閉店收縮，競爭一直非常激烈。

但徐元文從行業角度分析，就目前人口和便利店的匹配數，濟南依然還有很多的市場空間。他也表示，主動引入“鯰魚”，對本土企業來講，并不是一件壞事，有了更多良性競爭，對整個行業都將起到推動作用，“比如我們很難招到專業人才，但有了品牌效應，人才就能流動起來，對所有企業來說，都是一件好事。”

在濟南，為加快全市商業品牌首店和連鎖經營企業發展，此前還印發了《濟南市支持首店經濟和連鎖經營發展的若干措施》，文中明確提出，支持國際國內知名便利店落戶濟南，對國際知名便利店（總部或設立子公司）落戶濟南的，最高可獲100萬元資金補助。

“對首店的重視，能看出一個城市的開放程度。”徐元文介紹，更多大品牌入駐，增強了城市的吸引力，而隨著“首店”的落地，也將帶動城市釋放更大的消費潛力。據悉，羅森在濟南的第一批門店已經完成了選址，預計將于3月底開業，在濟南各區縣全面鋪開，屆時將帶來全新的消費體驗。 （本報記者 陳心如）

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