獵頭這個職業從默默無聞到成為網紅，只隔著一部《獵場》的距離。

時間：12月11日;坐標：解放路燕山大廈。

坐落于此的山東濟南人力資源服務產業園匯集著當前全市排名最靠前的人力資源服務機構，是名副其實的濟南“獵場”。如鄭秋冬般衣著光鮮亮麗的帥哥獵頭很難在大廈里見到，因為“獵場”高手不是在“狩獵”就在尋找“獵物”的路上。

狩獵高手 半年獵到整支韓國專家團隊 特地編寫“山東生活指南”

記者從市人社局了解到，目前全市人力資源企業總數在200家左右，一般以中小企業為主，大型的人力資源企業數量較少，起步較晚的濟南“獵場”還處于成長壯大的過程中。

男女比例3:7，是“賈衣玫”而不是“鄭秋冬”撐起了濟南“獵場”的大半邊天;獵頭的日常奔波辛苦，并非電視劇中那么有閑暇能談多角戀;獵頭項目很少短短幾天搞定，多數大項目都是數月之功;高端獵頭的平均顏值與胡歌相去甚遠，但實力絕對經得住考驗……那些從業十幾年的濟南獵頭們，向記者揭秘了一個真實的“獵場”。

“一些最近看了《獵場》的朋友，三天兩頭地向我打聽真實的獵頭跟電視里演的是不是一樣。”倫念紅笑著對記者說。她是中智人力山東分公司的法人執行董事，十幾年的獵頭從業經驗，使她被譽為“業內高人”。而中智也是唯一進入世界人力資源行業500強前十名的中國企業，業內稱它為國內獵頭行業的開山鼻祖。

倫念紅說，她更愿意把獵頭行為描述成“人才引智”，因為被獵頭盯上的人都是某一領域里的專業人才，而需求方看重的也是人才們那顆充滿智慧與技能的大腦。

今年年初，他們接到一個國內知名汽車制造公司研發機構的大單——全球撒網，尋找汽車設計專家，年薪是200萬-300萬元人民幣。倫念紅并不著急撒網，世界知名的汽車設計專家、團隊她幾乎是了然于胸，甚至哪些風頭正勁絕無跳槽之心，哪些專家心有不甘試圖人生再上一個臺階，她都能如數家珍。這些信息和資源的掌握，來源于她十幾年廝殺獵場的積累。

海外獵專家，除了專業水準必須符合甲方要求，兩國的文化背景、生活習慣、子女教育差異都是需要深層考慮的問題。幾番篩選后，倫女士將獵頭的目標瞄準了韓國現代汽車的一個設計團隊。“韓國距離山東很近，在山東的韓國人也多，條件得天獨厚，加上同屬東方文化體系，文化背景差異更小。”她說，從瞄準獵頭目標到“獵人”成功，這個項目耗時半年時間。“在‘獵場’里，挖一個專家已是難事，要撬動整個團隊，就得有點東方智慧。”

倫念紅對于“獵人”的具體細節秘而不宣，在記者的一再要求下，她悠悠地念了一句詩“射人先射馬，擒賊先擒王”。原來，整個團隊先花費大量時間與該團隊的帶頭人接觸，半年間在山東與韓國之間奔波游走。帶頭人同意后，這支12人團隊全部“被獵”，一班飛機，12名專家一起來了山東。薪資、住房自不必說，為了讓韓國專家適應中國環境，中智還給他們聘請翻譯，安排漢語課程。此外，更是組織一個五人小分隊為他們編寫了一本厚約4厘米的山東生活指南，怎么交電費、怎么購物、哪里有韓餐、哪里有韓國超市非常詳盡，一條龍服務周全周到。半年辛苦也終有收獲，這一個項目，他們賺了目標人年薪的30%。

同行過招 看人要準下手要穩 “獵物有專攻”才能出奇效

與國內頂尖高手出手就放大招不同，濟南本土成長起來的獵頭更富有儒家文化沉靜內斂的內力修為。班雪是華杰人力的總經理，她的辦公室里全是古雅的中式家具，來客看茶，邊品茶邊聊。她隨意地往座位上一坐，平易近人得像個鄰家大姐。

班雪把自己的獵頭生涯稱之為“攢人品、聚人脈”。她不無驕傲地說，這十幾年來，她從沒打過一次廣告，全靠“酒香不怕巷子深”的苦心經營。聞香而來的人，多來請她獵科研人員，而這正是她多年來積攢較多的人脈。“需要獵的，都是專業人才。越是新興行業，這些人才越稀缺;越是傳統行業，這些人才越經得起歲月的檢驗”。

近期，濟南一家科研院所請班雪尋找幾名新能源方面的研究人員，這一行業在國內成長時間尚短，滿足甲方需要的人才數量非常有限，儲備的人才庫里遍尋不著。此時，經營多年的人脈為班雪提供了獵頭方向——一名相交多年的高校校長向她推薦了自己的同窗好友。獵好友的好友，最重要的“獲取信任”環節就省下了一個多月時間，盡占天時地利人和。原本需要3個月的項目，在強大人脈支持下，她一個半月就完成了。

“獵場”里，頂尖人才是所有獵頭追尋的目標。既然目標一致，高手過招就大有看頭。“為了保證獵頭項目的成功，過程基本都是保密的，但也有發現自己的獵頭目標被同行盯上的時候。”倫念紅說，此時更能檢驗一個人力機構實力的高低，而此時的較量就是與時間賽跑。

“看人要準、下手要穩，獵場上唯快不破。”倫念紅說，一旦遇上對手就沒有猶豫和躊躇，一支行動力強大的團隊，賽過一百個華麗的解決方案。

行動快占據先機，能不能一舉拿下，還得看專業素養。《獵場》里胡歌能拿下張嘉譯、胡兵，還得靠他深諳金融業的發展規律，能給他們描繪一個看得見的未來。記者采訪中，無論中智還是華杰，兩家公司都提到獵頭的專業性。“有人專門獵金融人才，有人專獵房產人才，還有人專獵政府人才，每個頂級獵頭都是獵物有專攻的人。”中智運營總監呂培明說。

獵場新秀 微信好友1400多個 大部分人生日能記住

28歲的鄭新營是獵場新秀，入職已經2年，除了跟著高手滿世界跑，他也在一個個項目中打怪升級。

“我微信好友就有1400多個。”他喜歡結交朋友，更愿意見證他們的成長。“我的朋友中一半是年輕人，他們現在可能還是職場‘小白’或者小中層管理者，我相信十年后，他們中的一些人肯定是被獵的對象。”鄭新營有一套自己的識人之術，持續學習的人、堅持鍛煉的人、善于專研的人在他眼里都是未來的獵頭資源。

“你相不相信我能記住大部分人的生日?”鄭新營信口背出幾個人名和生日后看了一眼自己的備忘錄，“全對了。”他堅持給每個人的生日都送去祝福，有機會就當面拜訪。因為他的師傅告訴他，獵頭是個放長線釣大魚的行業，沒有十年功力，就算釣到大魚能不能拖到船上還不得而知。“坐不得冷板凳的人不要想做好獵頭。”他奉勸年輕人，也這樣規勸自己。

“獵場是個‘需供關系’，有需求的地方才有獵場。濟南科研院所、大型企業總部數量都不算多，因此需要獵頭的企業比不上北上廣多。”班雪說，自己的小人力資源公司能做大，沾了濟南是省會很大的光。省會容易聚集省級企業總部，且不說頂尖人才一般是企業高層所需，就算是招聘外包，省級總部一下單就是全省招聘業務的大單子。“如果政府能多招進國家級企業總部甚至世界五百強，那我們接的就是國際大單!”說到最后，班雪眉飛色舞。

獵個人五步走

明白需求

確定區域及目標

接觸目標

甲方與目標人

雙選

說服目標

中國獵頭行業梯隊劃分

【第一梯隊】海德思哲 億康先達史賓沙 光輝國際

羅盛咨詢服務高端客戶，收費較高

【第二梯隊】伯樂 翰德 瀚納仕米高蒲志 科銳國際

大瀚咨詢善獵尋中高層人才,項目周期較短

【第三梯隊】本土規模較小的公司業務集中在中低端職位

看過11月24日胡歌、章齡之上的那期《天天向上》的觀眾，也許對“真假獵頭”環節中出現的三位獵頭和一位業余紅娘還有印象。其中提到的光輝國際和羅盛咨詢屬于國際五大頂級獵頭公司之二，也處身中國獵頭公司的第一梯隊;而來自伯樂公司的那位，不好意思，您的公司還在第二梯隊奮斗。

獵頭又稱管理人員搜尋，是一項網羅高學歷、高職位、高價位人才信息資源，為企業介紹實踐經驗豐富、業績表現出色的專業人才和管理人才的工作。

《獵場》中客串的孫紅雷說的臺詞是事實，目前，國際五大頂級獵頭公司就是他提到的海德思哲、億康先達、史賓沙、光輝國際和羅盛咨詢。曾有人戲稱頂級獵頭公司的定位就是“高(尋聘的職位高)”+“貴(收費貴)”，“五大”向企業客戶收取聘用費，億康先達收取固定費用，其他四家的做法則是收取所獵職位年薪的三分之一。

獵頭行業在中國的發展始于1992年，直至1996年均處在初期階段;1996年至2003年，為行業的發展階段;2004年后為擴張階段。得益于信息互聯網經濟的發展，本土新生代獵頭企業紛紛運用互聯網思維，衍生多種新的商業模式。

未來，利用大數據和人工智能，獵頭企業將全方面服務于不同需求的企業和不同水平的人才。

[責任編輯：楊凡、徐琳琳]

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