來源:齊魯壹點客戶端
2023-07-06 18:41:07
原標題:新華保險煙臺中支營業部經理郭俊楓:專業致勝 持續學習
來源:大眾報業·齊魯壹點
原標題:新華保險煙臺中支營業部經理郭俊楓:專業致勝 持續學習
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郭俊楓,新華保險煙臺中支萊陽支公司營業部經理,從業16年來,153個月持續績優,總公司精英俱樂部功勛會員。2006年的郭俊楓還是一名普通企業職工,當時身邊的親人做保險,通過親人的介紹,她了解了保險這個行業,抱著試試看的心態,她從普通業務員做起,從一天到一個禮拜再到一個月......她對保險有了更深刻的理解。
誠實敬業 用心經營
2007年1月,郭俊楓正式加入新華保險。在同事眼中,她對產品特別精通,講課生動形象、通俗易懂,是值得信賴的工作伙伴;在客戶眼中,她美麗優雅、專業能干,是家人朋友般的存在。2023年,僅用6個月時間,郭俊楓便達成象征著金融保險從業人員典范、完美、尊貴社會形象和地位的“國際IDA杰出業務銅龍獎”。
能夠在短短半年達成此項榮譽,靠的不僅僅是用心付出,也是專業的體現,更是客戶的信任與支持。于女士是郭俊楓16年的老客戶,多年來郭俊楓一直用心經營,于女士也把她當成了好朋友。于女士的家族企業在當地很有名氣,因為疫情,這兩年市場發生了變化,期間于女士多次和郭俊楓交流資產如何安全保全等問題,通過長時間的交流講解,于女士意識到想要保住現有資產,想有一個幸福安穩的晚年生活,要運用科學方法,通過保險制度來為晚年生活保駕護航。而自己的老朋友郭俊楓從業十六年,耐心細致、專業周到、誠實敬業,新華保險公司實力強大,這些都讓于女士及家人一致認為新華保險是值得托付的。在郭俊楓認真講解后,于女士最終投保鑫榮耀終身壽險,年交50萬元,總保費250萬元,為自己的幸福晚年保駕護航。
專業致勝 認知為王
“保險是后路,在春風得意時布好局,才能四面楚歌時有條路?!边@句話完美詮釋了保險的功用和意義。郭俊楓一直堅信保險是愛與責任的體現,是一項造福大眾的美好事業。她對客戶說,自己一定是他們生命中非常重要的人,客戶將來會感謝自己。從業期間,郭俊楓每天努力地拜訪客戶,常常晚上八九點鐘還在拜訪的路上。她不斷向客戶傳遞保險理念,并持續為客戶提供優質的服務,她的每一天都充滿了價值和意義。
郭俊楓表示,之前一直習慣于向大部分客戶普及健康的理念和知識,銷售的產品以健康險為主,通過不斷學習和深度思考,她認識到老齡化社會即將來臨,客戶的養老風險持續上升,公司鑫榮耀終身壽險產品的推出,恰好可以解決客戶的養老需求。于是她開始認真學習鑫榮耀產品,以飽滿的熱情、認真專業的態度,開始為更多客戶做專業的養老儲備規劃。
持續學習 不斷賦能
提及成功的秘訣,郭俊楓表示,自己聽話照做、持續學習,緊跟公司步伐,從業16年,沒有大起大落,只有穩步成長。中支總經理段俊超提出專業的壽險經理人要做好四個基本,每日三訪三問,堅持總結工作日志。她牢牢記在心里,并落實到行動中。因每天拜訪量大,之前并沒有做有效整理,導致許多事情沒有記錄和總結。領悟了領導的指導精神后,她每天堅持整理工作日志,利用工作日志梳理客戶,不斷總結提升,業務水平再次提升。除此之外,總經理段俊超的四個基本精彩課程,她反復進行學習和思考,踐行重復聽課、深度思考、刻意練習、學以致用的課程主旨,向優秀的人學習,向優秀的書籍學習,向優秀的課程學習,通過三訪三問和總結提升,逐步形成了自己的專業銷售邏輯,贏得了客戶的認可和信任,提升了個人的專業品牌價值。
揚帆起航再出發
半年達成IDA銅龍獎并不是終點,而是下一站的起點。郭俊楓希望通過不斷的自我提升,用學習到的知識持續變現為產能,取得更大的成績和榮譽。她表示,要進一步提升個人認知、打開格局。她為自己設定了二三百萬大單的業務目標,立志入圍IDA更高獎項,并且入圍MDRT百萬圓桌會議,獲得更多行業榮譽。
(齊昊)
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