在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，如何依托創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，通過供給側(cè)改革，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，重振實(shí)體經(jīng)濟(jì)，是當(dāng)下的一個(gè)經(jīng)濟(jì)難題。除了國家的宏觀調(diào)控和引導(dǎo)之外，每一家有志的企業(yè)也在各自努力嘗試，在激烈的日常競(jìng)爭(zhēng)中尋求生機(jī)。正值全國兩會(huì)召開之機(jī)，本報(bào)通過采訪我省兩家企業(yè)，從他們截然不同突圍路徑中，尋找重振實(shí)體經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)能和新思路。

一個(gè)小微拆成3個(gè)小小微

海爾刻意變“小”

正當(dāng)很多企業(yè)通過并購重組擴(kuò)張的時(shí)候，家電行業(yè)的巨無霸海爾卻反其道而行之，它似乎在由大變小，生出了很多細(xì)微的“觸角”。這是怎樣的一些“觸角”？在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，這些細(xì)微的觸角能招架得住嗎？

3日，全國人大代表、海爾集團(tuán)總裁周云杰用一組數(shù)字來描述這些觸角：截至2016年底，海爾平臺(tái)上已經(jīng)有15家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地，整合全社會(huì)3600家創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化資源，1333家合作風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，120億創(chuàng)投基金，與開放的創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織合作共建了108家孵化器空間。

有些人對(duì)海爾的這種做法不理解，在他們看來，別人都在擴(kuò)張，海爾卻在“為他人做嫁衣”，敞開自己的大門，讓別人的汽車到自家的大院里狂奔，不專注于壯大自己主營的家電產(chǎn)業(yè)，而是為小微企業(yè)搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，這對(duì)企業(yè)發(fā)展有什么好處呢？對(duì)此，周云杰不以為然，海爾已經(jīng)是家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，但是海爾并不希望打造產(chǎn)業(yè)帝國，而是致力于搭建開放的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和資源共享平臺(tái)，小微創(chuàng)業(yè)企業(yè)和全球一流的資源在此聚合、碰撞，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

目前，海爾平臺(tái)上已有200多個(gè)創(chuàng)業(yè)小微、3800多個(gè)節(jié)點(diǎn)小微和上百萬微店正在努力實(shí)踐著資本和人力的社會(huì)化，有超過100個(gè)小微年?duì)I收超過億元，41個(gè)小微引入風(fēng)投，其中16個(gè)小微估值過億。

當(dāng)然，周云杰口中的“小”并不是安于現(xiàn)狀、不思?jí)汛螅敲闇?zhǔn)用戶，生產(chǎn)出滿足用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。我們不妨從其中一個(gè)小微企業(yè)的裂變過程，來窺測(cè)海爾的這種微小之道。

2016年5月，海爾平臺(tái)上原有的熱泵小微被拆成了3個(gè)小小微，3個(gè)小小微要各自獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立承接目標(biāo)，而且全部公開搶單。在熱泵小微主楊磊看來，對(duì)熱泵小微并不是簡單的拆分，他拆分的依據(jù)根據(jù)來源于市場(chǎng)與用戶群，分成家用熱水、商用熱水和裁斷三個(gè)小小微。果不其然，這次拆分一下激發(fā)了員工的熱情，非但原熱泵小微企業(yè)行業(yè)第一的目標(biāo)得到了得到了進(jìn)一步優(yōu)化，還在“采暖”和“商用”原本兩個(gè)空白的市場(chǎng)中搶出了行業(yè)第一的新目標(biāo)。

截至2016年底，家用、商用和采暖三個(gè)小小微均實(shí)現(xiàn)十倍速增長。2016年6月，采暖熱泵小小微的小微主王寶森帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在北京煤改電招標(biāo)中，從數(shù)十家企業(yè)當(dāng)中脫穎而出，簽下千萬級(jí)訂單。此外，2015年商用熱水剛開始做時(shí)年收入只有四百萬左右，但在拆分自負(fù)盈虧之后，僅8月份的收入就超過此前一年全年的50%，下一步商用熱泵小微還將打在生態(tài)小圈。

熱泵小微只是一個(gè)縮影，最近幾年，海爾平臺(tái)就如一方沃土，眾多小微創(chuàng)業(yè)企業(yè)如雨后春筍般迅速生長起來。用張瑞敏的一句話來說就是，“過去海爾就是一個(gè)白電制造商，界限非常清晰，將來可能就沒有這么清晰了，因?yàn)椴辉偈侵圃飚a(chǎn)品的，產(chǎn)品只是一個(gè)載體。海爾內(nèi)部制造的就是創(chuàng)客，外部不再僅僅是賣產(chǎn)品，是賣用戶資源。”

批量制造變個(gè)性定制

誕生冷宮、結(jié)婚照冰箱

“我們不是為了開發(fā)產(chǎn)品而開發(fā)產(chǎn)品，是為了用戶而開發(fā)產(chǎn)品。海爾的做法是，通過互聯(lián)工廠直連用戶，從過去的大規(guī)模制造變?yōu)榇笠?guī)模定制。互聯(lián)工廠將用戶需求整合到一起，讓用戶參與到生產(chǎn)制造的全過程，并且將設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造等供應(yīng)商資源也整合到平臺(tái)上，能夠快速滿足用戶的個(gè)性化需求。

一些網(wǎng)友的隨口一說也能為海爾研發(fā)個(gè)性產(chǎn)品創(chuàng)造靈感。2016年1月，一名微博網(wǎng)友在海爾官微上留言稱，“你們和@故宮海淘合作一下，出一個(gè)外觀是宮殿的迷你冰箱，宮牌上打入冷宮！絕對(duì)棒的沒法說……”7天之內(nèi)海爾用3D打印技術(shù)做成“冷宮冰箱”的實(shí)物，連同海爾兄弟的感謝信，一并送到了用戶家里。周云杰還提到，一名海爾用戶根據(jù)孩子的一副獲獎(jiǎng)畫作，把自家冰箱門設(shè)計(jì)成這幅畫的樣子；還有一對(duì)小夫妻，把他們的結(jié)婚照“搬”到了冰箱門上。

周云杰說，企業(yè)要在資源端進(jìn)行供給側(cè)改革，通過開放讓全球的資源變成海爾的內(nèi)部資源，讓“世界就是我們的研發(fā)部”“世界就是我們的人力資源部”，實(shí)現(xiàn)資源整合的效率最大化。

小微要想生存，往往需要有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和對(duì)用戶需求的捕捉能力。周云杰認(rèn)為，產(chǎn)品研發(fā)對(duì)一個(gè)企業(yè)來說是重要的，但推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，絕不僅僅是靠產(chǎn)品研發(fā)，更重要的是依賴制度創(chuàng)新。海爾就是要建立一個(gè)開放的研發(fā)體系，整合全球研發(fā)資源，世界是我們的研發(fā)平臺(tái)，把世界各方資源整合在一起。海爾在研發(fā)投入上很大，不僅是研發(fā)產(chǎn)品，更主要的是跟用戶對(duì)接，開發(fā)出新的用戶需求。要把用戶需求在產(chǎn)品上市之前就連到一起，不是以技術(shù)導(dǎo)向，而是以用戶需求導(dǎo)向來驅(qū)動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新。“過去開發(fā)產(chǎn)品，往往是解決用戶現(xiàn)在使用產(chǎn)品過程中的痛點(diǎn)，而現(xiàn)在更多的是培養(yǎng)用戶習(xí)慣，這很重要。”

周云杰還特別建議，不論是多小多微的實(shí)體企業(yè)，從創(chuàng)業(yè)之初就要有品牌意識(shí)，不是為了制造而制造，不是制造產(chǎn)品，而是為了創(chuàng)造品牌，提高品位。

“不要做成封閉的企業(yè)，一定要打掉企業(yè)內(nèi)部的墻，打掉企業(yè)和外部的墻，建立一個(gè)共生共贏的生態(tài)系統(tǒng)。”在周云杰看來，這種開放式的小微看起來微小，其實(shí)暗藏著巨大的發(fā)展動(dòng)能。

供不應(yīng)求，自主金銀花品種免費(fèi)推廣

“每年都要帶好多來，去火金銀花很管用。”在全國人大代表、山東省平邑縣地方鎮(zhèn)九間棚村黨委書記劉嘉坤的房間內(nèi)，整整齊齊地?cái)[放著幾十盒金銀花。每年他都會(huì)開車，一路“護(hù)送”這些來自產(chǎn)業(yè)園和基地的金銀花進(jìn)京。

山東省平邑縣是聞名的“中國金銀花之鄉(xiāng)”，已有幾百年的種植歷史，劉嘉坤從小就與金銀花打交道。“干活累了嘴上起了瘡，用金銀花泡茶喝去火，但家里種的金銀花還要拿來賣，并不舍得多喝。”

盡管當(dāng)?shù)胤N植已久，但金銀花種植規(guī)模一直沒擴(kuò)大化，劉嘉坤很快發(fā)現(xiàn)問題所在。“當(dāng)時(shí)的金銀花品種花蕾較小、采摘繁瑣，要想產(chǎn)業(yè)化，首先品種得優(yōu)化。”于是他發(fā)起成立了平邑縣九間棚農(nóng)業(yè)科技園有限公司，1990年便與中國科學(xué)院植物研究所徐常青博士合作，共同培育新品種。

“到2003年研發(fā)出第一個(gè)優(yōu)良品種，花蕾比原有品種大了60%，藥效成分也提高了30%。”據(jù)劉嘉坤介紹，取名為“九豐一號(hào)”的金銀花新品種，不僅畝產(chǎn)量提高1.5-2倍，采摘工效也提高1-2倍。而權(quán)威鑒定也發(fā)現(xiàn)，金銀花主要成分木犀草苷含量達(dá)0.16%，綠原酸含量達(dá)3.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)行《中國藥典》規(guī)定的綠原酸含量不得少于1.5%、木犀草苷含量不得少于0.05%的標(biāo)準(zhǔn)。

此時(shí)，隨著金銀花開發(fā)利用的突破性進(jìn)展，不僅藥用量連年增加，而且在日用化工和保健食品等領(lǐng)域的需求急劇增加，上市的“九豐一號(hào)”很快成為香餑餑。“供不應(yīng)求，各大藥廠和飲料企業(yè)都提前給我們發(fā)供應(yīng)邀請(qǐng)函，等著我們給簽合同。”

面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，劉嘉坤發(fā)現(xiàn)，僅靠傳統(tǒng)的自建基地進(jìn)行種植的模式顯然無法滿足市場(chǎng)的需求。“組織更多的種植戶來種植金銀花，一起來分享金銀花帶來的巨大財(cái)富。”他開始將享有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的正品金銀花優(yōu)良品種，向當(dāng)?shù)胤N植戶免費(fèi)推廣種植。并將當(dāng)?shù)剞r(nóng)民組織起來，進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)，同時(shí)收購農(nóng)民鮮花，通過合作社將金銀花干花銷售給醫(yī)藥企業(yè)。

“農(nóng)戶種植積極性非常高，幾乎未做任何推廣，九間棚集團(tuán)就收到眾多種苗、金銀花訂單。”而到2009年甲流期間，金銀花價(jià)格也高達(dá)六七百元一公斤，哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)等藥企紛紛搶購。

金銀花從臨沂出省，云南就種5萬畝

不過，劉嘉坤并沒有停下優(yōu)化金銀花品種的步伐，因?yàn)椴苫y題依然制約著產(chǎn)業(yè)規(guī)模化。“金銀花在采花期每天采摘一遍花蕾，稍有耽擱便會(huì)開花凋謝，盛花期時(shí)每天每畝需要3～5個(gè)人采摘，非常耗費(fèi)人力。而且一旦遇到連天陰雨，曬出來的金銀花不僅會(huì)發(fā)黑，也會(huì)損失80%左右。”

同樣歷經(jīng)十三年和幾十位專家努力后，2015年初，九間棚集團(tuán)又選育了“北花一號(hào)”金銀花種苗，既保留了傳統(tǒng)品種大毛花的抗旱、耐寒、耐瘠薄、耐鹽堿等優(yōu)點(diǎn)，花蕾也可長達(dá)10～15天不開花，延長了采摘期。

“一開始我們對(duì)‘北花一號(hào)’藥用成分提高并不能十分確定，后來找中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院等機(jī)構(gòu)鑒定，其藥用成分有很大提高。”劉嘉坤說，北花一號(hào)金銀花綠原酸含量3.20%，木犀草苷含量0.096%，比傳統(tǒng)品種大毛花高6.7%和77.8%。有些農(nóng)民在果樹下種金銀花，但我們絕不允許這樣，以免果樹噴灑農(nóng)藥時(shí)，灑在金銀花上。

“讓能種上金銀花的地方，都有我們的基地。”盡管種植金銀花利潤空間巨大，但劉嘉坤并沒有簡單追求產(chǎn)業(yè)鏈下游的高利潤和高回報(bào)，而是強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游的發(fā)言和管控。

同時(shí)，九間棚走上了扶貧路。“在不少貧困地區(qū)，種棉花畝產(chǎn)收入不足1000元，利潤非常低。但金銀花第二年畝產(chǎn)就能達(dá)到30公斤，收入3000元，第三年能收入3000元到5000元，第四年能收入達(dá)到1萬元錢。”據(jù)他介紹，目前金銀花在新疆已經(jīng)達(dá)到三千畝，云南也將達(dá)到五萬畝。

為讓金銀花真正變金花，九間棚集團(tuán)在跟制藥集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，初步形成金銀花“良種選育——推廣種植——干花購銷——藥品食品研發(fā)生產(chǎn)”全產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，還收購了制藥企業(yè)，拓展金銀花下游產(chǎn)業(yè)延伸。“九間棚公司正在和有關(guān)機(jī)構(gòu)研發(fā)治療甲亢的以金銀花為原料的特效藥，一旦研發(fā)成功，無論是經(jīng)濟(jì)價(jià)值還是社會(huì)價(jià)值，都不可估算。”劉嘉坤說。

（齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)特派記者 王小蒙 劉帥 宋立山 范紅雷）

[責(zé)任編輯：楊凡、董迪]

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